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2024.11.26
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2024-11-25
食材高騰状況下における戦略的営業: 「#ライス大盛り無料」を「#ライス大盛り有料」に
日記 給食営業マン サラリーマン終活 人生
先日、某取引先との価格交渉において先方より解約通知を受けた。心よりお呪い申し上げます。最近「食材高騰」という言葉が一人歩きしておりますので、今回、営業担当をさせていただいた立場からまとめを残しておきたい。この記事が食材高騰に悩むすべての方にとって役にたつものとなることを心から願っている。営業という仕事の持つ底力のしょぼさ、相手に情報を正しく発信し続けたところで聞く耳を持っていなければ何の意味もないという無力感、「価格転嫁なんて綺麗事だよね」というリアルについて少しでもご理解が深まるきっかけになれば幸いである。
僕の勤める会社では、本業の食品事業のほかに給食事業も行っている。その給食事業で昨今の食材費高騰が直撃している。特に深刻なのは米の仕入れ価格の大幅な値上げである。10月からの仕入れ価格は平均すると春先の納品価格の160%程度。経営努力はしているが、米は主食なので使用量を減らすことは難しい。
仕入れ額が上がったら、そのぶんを価格に転嫁するというのが昨今の世の中の風潮だ。「お客様は神様」的な考え方で、店側が泣くのは前時代的な考え方になっている。提供している食事やサービスがワンアンドオンリーの独自性を持っている店なら価格アップは容易だろう。例えば、「ここでしか食べられない深海魚の刺身」を提供しているような店だ。独自性がなくても、食材高騰分は価格に転嫁すべきだろう。もちろん、転嫁による客離れを恐れて価格維持する店もあるだろう。苦しいのは安さを売り物にしている飲食店だ。安さという価値が値上げによって損なわれるからだ。
社員食堂はもっとも価格転嫁しにくい飲食店である。社員食堂サービス自体が一般的に、安価で、安定した食事が食べられるサービスという先述の「安さを売りにした飲食店」であると同時に、社員食堂が福利厚生施設であり、一般的に企業間の委託契約において提供価格が定められているため、運営会社が提供価格を自由設定できないようになっているからだ。運営の自由さと引き換えに、安定した売上と運営リスクの低さを得られるのが社員食堂である。
とはいえ、昨今の異常な食材高騰、特に使用頻度が高く、使用量の多い米の仕入れ単価のアップは定められた提供価格に吸収できないレベルである。そのため、当社でも社員食堂運営を任されている各企業との値上げ交渉に踏み切った。ほぼすべてのクライアントとは話がまとまったが、とある企業との交渉は難航した。「提供価格の改訂（アップ）」「ライス大盛り無料サービスの廃止または有料化」を交渉したが、「企業努力で何とかしてほしい」と返されて、交渉は平行線。米（およびその他食材）の仕入れ価格高騰による影響を資料にまとめて説明し、価格改訂がない限り現行条件での社員食堂運営は難しい旨を伝えた。折衷案として食事の質を落として現行価格を維持する提案をしたが合意に至らなかった。契約継続のためにそれ以上の提案や無理もしなかった（理由は後述）。「論外ですね」と言われたが、こちらは必死なのに論外のひとことで片づけないでほしいものである。
１０月末に呼び出され、「業者変更します」と告げられた。解約通告である。契約満了は来年３月末。なのでそこまでの契約と思っていたら違った。担当者は違いますと言って、契約書に定めた途中解約条項を持ち出した。ざっくり言うと期待するサービスが得られない場合には双方協議のうえ契約期間の途中で解約できるというもの。当社は、相手方の望むサービスを提供できないと判断されたのである。食材高騰を転嫁したばかりに。きっつー。というわけで年内にて解約。新業者はコンペで決定して来年１月から新体制になるスケジュールだった。担当者からは業者コンペへの参加を打診されたが、条件は「現行価格の維持」「サービスの内容と質の維持」条件となっていたため辞退した。担当者は「やってもらえる会社はいくらでもいますから。大変お世話になりました」と告げられた。
当社不参加のコンペが実施された。で、先週、担当者から大事な話があると呼び出しを受けた。書面による正式な解約通告を覚悟していくと意外な展開が待っていた。「来年１月以降も運営をお願いしたい」と担当者は告げた。１０社に声かけをしたが、「価格的に厳しい」「条件がきつすぎる」「１月スタートのスケジュールが無理」という理由で辞退する会社が続出したらしく結局コンペが不成立に終わってしまったのだ。あら大変、来年から社員食堂がストップしてしまうという事態になったのである。担当者は「念のためですが」と前置きしてから「現状の価格維持は難しいですか」とあらためて提案してきたが、無理と即答した。
社員食堂の特徴として1つ大事な要素がある。それは食事の安定供給つまり欠食しないことである。このままでは来年早々に社員食堂運営会社が不在になる事態になる。それを恐れたのである。契約継続の条件として「提供価格の改訂」及び「ライス大盛りの廃止又は有料化」を打ち出して相手に条件を飲ませた。立場の強さをもって無理難題を、現状をかえりみずに通そうとするからこのような事故が起きるのである。営業戦略的には「無理な仕事は無理に受けない」「相手にわからせるためにはあえて引いて現状と市場を知ってもらう」ことが大事である。仮に取引を失ってしまっても、悪条件で継続して経営を悪化させるよりはずっとましなのだ。担当者に「途中解約条項はこちらからでも出せるのですよ」といったら「冗談はやめてください。これからもよろしくお願いします」とお願いされた。今は会社に持ち帰って「どうしようかな」と相手を焦らしているところである。
結びの言葉として、担当者には心からの呪いを申し上げるとともに大逆転での勝利を掴むことができて本当に良かったと嬉しく思う。ドラマチックすぎる出来事だったので、いつか映画化されないかな、なんて思っている笑。(所要時間３８分)
Delete_All 2024-11-25 18:30
最終更新: 2024-11-25 18:30
食材高騰状況下における戦略的営業: 「#ライス大盛り無料」を「#ライス大盛り有料」に
2024.11.23
「オレーシニク」（Орешник）
ロシア体制に精通した国際情勢の評論家アレクサンダー・メルクーリス氏が、そのYouTubeチャネルで、今回のウクライナ側からのロシア領域攻撃とその報復について語っている内容が興味深いものだった。これは彼の評論家としての見解であって、国際誌政治学的な水準にはないが、彼は、国際政治学者のジョン・ミアシャイマーやグレン・ディーゼンとも活発に意見交換を持っていることからわかるように、十分に傾聴すべき参考意見に思える。
アレキザンダー氏は、総括として、現在の地政学的状況を「極めて危険」とし、既に危機的な段階に突入していると述べていた。特に、今週発生したロシア領内へのミサイル攻撃については、西側諸国、特に米国と英国がロシアのプーチン大統領からの最終警告を軽視しているのではないかと指摘した。これまでロシアを軽視し、「ロシアは虚勢を張っているだけだ」と見なす者たちは自己欺瞞に陥いり、その影響から、西側諸国の行動が深刻なエスカレーションを引き起こしていると氏は警鐘を鳴らしている。
事態については、ロシア寄りの二次情報ではあると思われるが、次のように説明されている。今回使用された新型ミサイル「オレーシニク」（Орешник）は、極めて強力な兵器である（余談だが、その意味は樹木の「ハシバミ」でそのドングリのような実орехは食用にもなる。木材としても使われる）。この中距離ミサイルは、音速の12倍の速度の飛行が可能で、6つの独立した「マーヴド」弾頭を搭載できる。各弾頭は個別に目標を追尾し、さらにそれぞれが3つの弾を内部に含むため、1発のミサイルで最大18の目標を同時に攻撃可能である。この攻撃は核弾頭を搭載可能である一方、弾頭が爆発物を搭載していなくても、12倍音速の運動エネルギーによる衝撃だけで甚大な破壊をもたらすことが確認されている。プーチン大統領によれば、このミサイルは現在量産段階に入りつつあり、今回の発射はプロトタイプの試験であったが、完全な成功を収めたとされる。
アレキザンダー氏は、このミサイルがヨーロッパ全域を射程に収めると述べた上で、既存の防空システムでは迎撃が不可能である点を強調していた。特に、ロシアがカスピ海の都市アストラハンから発射したミサイルが、約15分でニジニーノヴゴロド近郊の標的に到達した事例について、一部ではこの到達時間がさらに短かった可能性もあると指摘されており、西側諸国の防衛体制の脆弱性が露呈した形となっていると見ている。さらに、英国が提供したストームシャドウミサイルによる攻撃も、ロシアの指揮所を狙ったが目標を外れたとされる。この攻撃では、12発のストームシャドウに加え、複数のハイマースミサイルが使用されたが、戦略的成果は得られなかった。これらの攻撃が米国と英国の協力の下で行われたことを考慮すれば、技術的支援を受けてなお、このような結果に終わったことは、彼らの軍事的限界を示している。
その関連もあってか、アレキザンダー氏は、特に英国が主導したウクライナ軍の「ドニエプル川東岸上陸作戦」が壊滅的な失敗に終わったことを批判していた。この作戦は、当初クリミアへの進軍を目指して計画されたが実際には進展がなく、むしろ英国軍の過剰な介入がウクライナの失敗を助長したと見ている。
すでに米国からも公式にアナウンスがあったが、ロシアは今回のミサイル発射に際し、米国に30分前に事前警告を行った。この意図には、核弾頭が搭載されていないことを明確にして、誤解による核戦争の勃発を防ぐ意図があったとされている。しかし、プーチン大統領は次回の攻撃があれば、民間人が退避するためのより長い猶予時間を与えると述べており、これはロシアが自らの兵器の迎撃不能性に確信を持っていることの表れと受け止めてよいようだ。
今回の事態を契機に、アレキザンダー氏は西側諸国の指導者、特に英国の軍事内部では一部の関係者が、状況の深刻さをようやく認識し始めているものの、政治的意思決定に十分な影響を与えることができていないでいる点を問題視している。また、バイデン政権や英国のスターマー政権がロシアを軽視し、逆に危険なエスカレーションを引き起こしかねないと見ている。
戦争のエスカレーションについて、ハンガリー政府の高官からの情報として、欧州の一部の関係者がウクライナへの地上部隊派遣の必要性を議論しているとの指摘があった。このような動きが進展すれば、さらなるエスカレーションと大規模な軍事的失敗を引き起こす可能性が高い。欧州諸国の軍事力は現状では脆弱であり、ロシア軍に対抗する準備が整っていない点に警笛を鳴らしている。
今回のウクライナからの長距離攻撃認可もそうだが、バイデン政権が大統領選挙で敗北したため、残りの任期中にウクライナ問題を急速にエスカレートさせる動きに転じた可能性がある。アレキザンダー氏は、この動向の背景には、混乱を引き起こすことでさらなる支援を引き出そうとする意図があると見ている。こうした不安定な状況下で、西側諸国が危機感を欠いたままロシアへの挑発を続けるならば、軍事的にも政治的にも計り知れない影響が広がると懸念を示している。
2024.11.23 | 固定リンク
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BBS | MEMO
2016年03月14日（月）
自分が入っている保険会社の生保レディーから 「土曜日お時間ありますか？」 と訊かれた。 保険の何やかんやは平日に会社でできるので、休日に何の用だろうと思って 「どうだったかな……。 ちなみにどういうご用件で？」 と返してみた。
すると 「私がお世話になっているお寺で○○○というのが行われるんですが、本当に心が穏やかになるのでご一緒にいかがかなーと思いまして」 ということだった。 その 「○○○」 というのは、言葉の響き的に、禅っぽいというか、なんかそんな感じだった。 そういえば先輩が 「座禅は結構いいよ。 気持ちが落ち着くよ」 と言っていた。 俺は翌日、はじめから空いていると分かりきっていた土曜の予定を、さもあらためて確認したように生保レディーに伝えた。
具体的に何をするか、生保レディーから聞かないまま当日になった。 「座禅みたいなことやるのかなー」 とか、「ヒザの古傷は大丈夫かなー」 とか考えながら指定された場所に行くと、いつもみたいなタイトスカートの生保レディーが居た。 そういう恰好で大丈夫ならヒザに負担がかかるようなことも無いだろうと安心して、案内されるままに付いて歩いた。
着いた場所は 「お寺」 と言ったその言葉からはかけ離れた近代的な建物だった。 というか完全にビルだ。 エレベーターで何階だかに移動して、大広間みたいなところに着く。 広間に入る前に、手にお焼香の葉っぱを細かくしたような物を付けるよう促される。
入ると椅子がずらりと並んでいるので、そこに腰掛ける。 そこから先は、何がどうなっていたか。 みんなでお経を唱える中で身の置き所が無い感覚になっていたら 「何となくでも結構ですんで、ご一緒に」 とか言われて、むにゃむにゃお経を唱えて、大きなテレビ画面に映し出された信者の 「奇跡を賜りました」 体験を聞かされて、その場の雰囲気に逆らえず、ありがたいお言葉が書かれたカードを買って、そんな感じで日程を終えました。 うん、バキバキの新興宗教でした。
帰りがけに 「いかがでしたか？」 とか訊かれて、正直に答えられるわけもなく 「いや、あの、そっすねぇ……、なかなかどうも……」 とかボカしていると、生保レディーから 「大丈夫ですよ。 今日すぐに入信していただかなくても、ここに来ただけで、功徳、積まれてますよ」 とのお言葉を賜りました。 わーい。
いや、しかしそっちかー。 その角度から来るか。 まさか生保レディーがそっちを勧誘してくるとは。「万が一のときは 2000 万円をお受け取りいただけます。 しかも死後、幸せになれるのです」 ってことか。 やかましいわ。
2015年07月03日（金）
就職活動をしていた頃の話だが、某社で他の就活生とグループディスカッションなるものをやらされた。 あるテーマについて５～６人で議論するというものだ。 テーマは 「過程と結果、より大切なのはどちらか？」 だった。
そのとき俺は 「結果が大事」 という立場についた。 そして、俺が属すことになった 「結果が大事」 は多数派だった。 変わり者を気取りたい俺は少し残念な気もしたが、当然と言えば当然の状況だった。 「結果よりも過程が大事」 という考えは、言い訳を用意してから行動することにつながりかねないし、そういう気持ちで経験した過程には価値が無いと思うのは割と自然なことだと思う。
そんな中で、どうしても言い負かせない 「過程が大事」 派の人物がいた。 確か、亜田間ワル男くん、とかそんな名前だった。 彼は一貫して 「俺ぁ過程の方が大事だと思ってんよ？ わりぃけど」 というスタンスだった。 スーツはヨレッヨレでネクタイはベロンッベロンだった。
チャンスだと思った。 なぜ結果の方が大事なのか、なぜ少なくとも結果の方が大事だという気持ちでいなければならないのか、それを彼に理解できるように俺が説明する。 これは効果的なアピールになるだろう。
しかし、そんな目論見は一歩目で打ち砕かれることとなった。
俺 「まず、過程は結果のためにあるわけですよね？」
亜田間 「でもさぁ、それって逆に言えば結果は過程のためにあるってことっしょ？」
一瞬思考が止まった。 彼は何を言っているのか。 「逆に言えば」 で始まる言い回しは何度も聞いたことがあるが、亜田間くんのは本当に逆に言っただけではないか。 それを許したら 「白いってことは、逆に言えば黒いってこと」 となるし、「日本ってことは、逆に言えばアルゼンチンってこと」 となってしまう。 彼は何を言っているのか。 俺は次に何を言えばいいのか。 そういえば彼はなぜタメ語なのか。 状況を飲み込むことができず、喉に言葉が詰まった。
例えば俺が 「人間ならばヘソがある」 と言ったのに対して 「人間じゃなければヘソが無いのかよ！」 と返してきた人がいたとする。 それであれば 「ＡならばＢ、が成り立つからといって、ＡじゃないならＢじゃない、というのが成り立つわけじゃありませんよ？ 中学校の数学で習うはずですがねえ？」 と嫌味ったらしくメガネをくいくい動かしながら言える。
だが、亜田間くんレベルの剛速球をぶちかまされたとき、そういうのは通用しない。 彼は 「逆に言えば」 と言って確かに逆に言った。 もう何を言い聞かせても状況が変わる気がしなかった。
俺 「……いや、あの、じゃあ、歌で考えてください。 心がこもっていれば下手でもいい、そういう気持ちで歌った歌に心がこもるかという――」
亜田間 「こもると思うよ？ わりぃけど」
自分なりに用意していた 「巧い言い回し」 を試してみたが、「まあそうなるわな」 という結果になった。 あの場で、彼は無敵だったのだ。
率直に言って彼は頭が良いとは言えなかったが、それゆえに強かった。 思えば、大きなことを成し遂げるには、そういう強さが必要なのではないか。 突拍子も無いアイデアは、そこから生まれるのではないか。
その後の彼がどうなったのか、もちろん俺は知らない。 でも、きっと彼のような人が 「ルールは破るためにある」 と言えるのではないかと思っている。
2015年07月02日（木）
ひとつの仕事が終わるたびに、満足度調査という名目でお客さんにアンケートをお願いしている。 このアンケートがひどい。 質問項目を誰が作ったのかは知らないが、訊き方が下手すぎるのだ。
・品質はいかがでしたか？
・価格は妥当でしたか？
このへんは、まだいい。
・内部設計はどうでしたか？
・じゃあ外部設計は？
このあたりになると、もう質問する意味が分からない。
・納期にはご満足いただけましたか？
納期に間に合ったかどうかはお客さんから聞かなくてもわかる。
そういうひたすら鬱陶しい質問に延々と答えさせて、最後に 「また弊社のサービスをご利用になる可能性はございますか？」 とくる。 その質問に 「いいえ」 と答える意味は、ほとんど無い。 実際、今まで 「いいえ」 を見たことが無い。 だから参考にはならない。
10年くらい前に 『質問力』 という本が少し話題になった。 ｉモードが登場した頃、ある企業が ｉモードの利用状況を調査するために行った手法がその本にあった。 それは利用者にメールでこう質問するというものだった。
・あなたは今どこにいますか？
なんというスマートな質問！ このアンケートは多くの返信が得られ、また回答内容も有意義なものだったらしい。
うちの会社だったらどうか。 どうせ 「ｉモードのコンテンツにはご満足いただけましたか？」 とか 「１日に何時間くらい利用していますか？」 とかいった質問をダラダラ並べることになる。 面倒で返信する気になれない。 わずかに返ってきた回答も 「まあ満足」 とか 「どちらとも言えない」 ばかりで大した参考にならない。 そうに決まってる。 勝手に想像しておいて言うのもアレだが、どうしようもない無能さ。
でも、ちょっと見回せば、うちの会社に限らずこういう無意味な質問は多い。 ホームランを打った選手に 「今のお気持ちは？」 「うれしいです」。 震災で友人を失った小学生に 「今どんな気持ち？」 「悲しいです」。 ＡＶ女優に 「おいしい？」 「おいひいえふ」。 何のための質問なのか。 虚しくないのか。
せめてスマートに質問しようという姿勢くらいは見せてほしい。 最初は模倣からでいい。
「素晴らしいホームランでした」
「ありがとうございます」
「あなたは今どこにいますか？」
「最高のお客さんの熱い応援に包まれた大阪ドームのド真ん中です！」
気の利いた選手なら、これくらい言ってくれるかもしれない。
うちの会社のアンケートだとこうなる。
「品質にはご満足いただけましたか？」
「いいえ」
「あなたは今どこにいますか？」
「午前１時のサーバルームです。 理由は御社が納品したサーバが勝手に再起動を繰り返すからです」
よし、逃げるぞ。
2015年06月13日（土）
「いやあ、やっちゃったなあ」
「どうした？」
「いや、外回り行ってきたんだけどさ」
「ああ」
「そこで俺、お客さんの名前をフルヤ様、って呼んでたんだよ」
「うん」
「そしたらその人が本当はフルタニさんでさ、俺ずーっと間違えて名前呼んでたの」
「あちゃー、それ一番やっちゃダメなやつだ」
「だって古い谷って書いてたら…… 一番？」
「え？」
「今お前、一番ダメって言った？」
「ん？ ああ、一番やっちゃダメなやつだよね」
「一番なの？」
「……そりゃ、まあ、一番だよ」
「それよりやっちゃダメなことは無いってこと？」
「いや、それくらいダメっていう意味で……」
「例えばさ、お客さんをクソムシ様って呼ぶのと比べてどう？ 同じくらいダメなの？」
「……同じくらいダメだよ」
「あ、マジで？ じゃあお客さんに“死ね”って言うのとでは？」
「お前それ言うか？」
「言わないよ？ でも一番っていうからには」
「同じくらいダメだ」
「あ、そう。 そんじゃお客さんにまたがってウンコもらすのとでは？」
「そんなあり得ない例え出すなよ！」
「いやあり得るだろ。 物理的に全然不可能じゃないし、実際に腹の調子が悪いときに俺の精神が錯乱しないとも言い切れない」
「どんな確率で起こる現象だよ！」
「わかった。 百歩譲って錯乱は無いものとしようぜ。 ウンコオンリー。 お客さんの前でウンコもらすのはどうだ？ フルタニさんをフルヤさんって呼ぶのはこれと同じくらいダメか？」
「……同じくらいダメだ」
「強情だな。 じゃあ逆にウンコは無しにして錯乱オンリーにしよう。 お客さんに会った途端に脳みそがパラリラーっとなって手にしていたモーニングスターでドーン！」
「なんでモーニングスター持ってんだ」
「別に凶器は何でもいい。 じゃあそこに置いてあったガラス製の灰皿でガツーン！ これは名前の読み間違いと違って完全に事件だぞ？ なかなかの沙汰だぞ？」
「…………」
「灰皿でガツーンとした後に仰向けに倒れたフルタニさんの顔面にウンコぶりぶりぶりー！」
「ウンコは無しじゃなかったのか！」
「なにしろ錯乱してるわけだからな。 自分でも何をするか分かんないよ」
「……悪かったよ」
「あ？ 何だって？」
「お客さんの名前を間違えるのは一番やっちゃダメなことじゃありませんでした。 一番って嘘ついてすみませんでした」
「分かればいい」
「くそ、屁理屈野郎が」
「屁理屈じゃないだろ。 だいたい“一番”なんて言葉を軽々しく使う方がどうかしてるよ。 そういうの最悪だぞ」
「はいはい俺が悪かっ…… 最悪？」
2015年06月12日（金）
今日はね、上手に描こうなんて思わなくていいから、みんな、のびのびと自由にお絵かきしましょうねー。
あれれ？ ミキちゃんどうしたの？ そんな端っこにちいさく描いて。 今日は、のびのび描いていいんだから、真ん中にでっかく描こうよ。
ほらほらマサヒロ君も、そんなデッサンがどうとか、むつかしいことは考えなくていいから、もっと大らかな気持ちで描こうね。
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2020年9月18日
ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社
「U-Page+」サービス提供終了について
平素はSo-netをご利用いただき、誠にありがとうございます。
このたび、誠に勝手ながら、2021年1月28日(木)をもちまして、「U-page+」サービスの提供を終了させていただくこととなりました。
サービスをご利用いただいておりますお客さまには、ご迷惑をおかけすることを深くお詫び申し上げますとともに、これまでのご愛顧に厚くお礼申し上げます。
記
■提供終了サービス名
U-Page+
■提供終了日
2021年1月28日（木） 15:00
提供終了日以降、お客さまのWebコンテンツの表示、FTPからのデータダウンロードができなくなります。
■解約のお手続きについて
2021年1月28日(木)をもって自動解約となりますので、お客さまご自身での解約のお手続きは必要ございません。
サービス終了日以前に解約をご希望のお客さまは、解約のお手続きが必要です。
下記のWebページよりお手続きください。
解約手続き
※上記Webページの「解約」ボタンをクリックした後に表示される画面の案内にそって、
So-netのユーザーID、ユーザーIDパスワードを入力してください。
■ご利用料金について
2020年12月度のご利用分まで
※サービス提供終了月となる2021年1月分のご利用料金は無料となります。
■代替サービスについて
誠に申し訳ございませんが、弊社での代替サービスはご用意しておりません。
他社様のサービスへの移行をご検討ください。
■類似サービスについて
代替サービスのご用意はございませんが、独自ドメインを取得していただければ、新たなWebスペースをご利用できる類似サービスを提供しております。（現在ご利用されているURLとは異なります）
So-net レンタルサーバーHS
■よくあるご質問
Q：ホームページはいつまで公開されているの？
A：お客さまのホームページは、2021年1月28日（木）15:00まで公開させていただきます。
サービス終了後は、サービス終了案内に切り替えさせていただきます。
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Q：データはいつまでダウンロードできますか？
A：2021年1月28日（木）15:00までFTPへログインし、データのダウンロードや削除が可能です。
サービス終了時刻以降は、FTPへログインすることができなくなります。
お手数をおかけしますが、サービス終了日までに必要なデータのダウンロードをお願いいたします。
なお、サービス終了後にデータを削除させていただきます。
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Q：エクスポート機能などは提供されますか？
A：誠に申し訳ございませんが提供の予定はございません。
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Q：URLを延長して利用したい
A：大変恐れ入りますが、ご利用されているURLで表示されているWebコンテンツは、
2021年1月28日（木）15:00をもってサービス終了案内に切り替わり、
その後はURLをご利用いただくことはできません。
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Q：サービス終了案内の内容と掲載期間は？
A：お客さまのWebコンテンツに関連した情報は表示せず、
U-Page+サービスを終了した旨のみをご案内をさせていただきます。
サービス終了案内は2月末まで表示させていただきます。
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Q：サイト訪問者へ告知を出したい
A：他社様のサービスにて新サイトを作成いただき、
「U-Page+」側に新サイトのURLをご掲載することをおすすめいたします。
2021年
2020年
2019年
2018年
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FAQ / お問い合わせ窓口
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なお、サービス終了後にデータを削除させていただきます。
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Q：エクスポート機能などは提供されますか？
A：誠に申し訳ございませんが提供の予定はございません。
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Q：URLを延長して利用したい
A：大変恐れ入りますが、ご利用されているURLで表示されているWebコンテンツは、
2021年1月28日（木）15:00をもってサービス終了案内に切り替わり、
その後はURLをご利用いただくことはできません。
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Q：サービス終了案内の内容と掲載期間は？
A：お客さまのWebコンテンツに関連した情報は表示せず、
U-Page+サービスを終了した旨のみをご案内をさせていただきます。
サービス終了案内は2月末まで表示させていただきます。
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Q：サイト訪問者へ告知を出したい
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「U-Page+」側に新サイトのURLをご掲載することをおすすめいたします。
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2020-09-09 00:00:34
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2020/07/14 (Tue)
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ビルドバーニング、ライトニング、ウイニング参戦
[LINE]ガンダムウォーズ集会所
DOMINUS #74
Fated 王の帰還
タイミング
Ricoログ♪
2月3日
一流ホームページ20周年
半年以上放置しておきながら今さらどのツラ下げてって感はあるんですけど、それでも20年は20年ということで一応のカウントを。
そっかー、あの日、会社の昼休みに、見よう見まねでテキストファイルにhtmlタグを打ったあの日から20年かー。
おかげさまで最近、ごくたまにですが「学生時代に見てました！」とか言ってもらえることがあります。
こんな何てことないオタクの日記で、少しでも笑ってもらえたり、暇つぶしにでもなったのであれば嬉しいです。むしろ僕の方が、みなさんから色々なものを頂きました。本当にありがとうございます。
いや、しんみりしてる場合じゃない。
20周年とか言ってるけど、20年もかけてネゲットのひとつもできないって、本気でどうなってんの。
いや、そりゃー自分自身が全体的にキモいとか、んなこた分かってますけど、にしてもじゃない？むしろそこまで徹底してキモいってことなら、逆にマニアが来そうなものじゃないですか。デブ専とかブサ専とか枯れ専とか聞いたことありますよ？なんですかお得意の捏造ですか。なんなんですか。
20周年の日記ででこんなこと書くハメになるとは思わなかった。見にきた人も、まさかこんな展開になるとか思ってなかっただろうな。悪い方悪い方に向かうわー。えっとえっと。
いや、見てくださった方々に感謝しているのは本当です。それは完全に本当なんですが、もうちょっと。ほら、もうちょっとだけ、なんていうかな。いやみんなもう大人だろうから、分かると思いますが。ほら。ほら。
ほらあっ！
oQMISAQoちゃんへの推薦文
2019-04-05 10:05:07
ミサさんは、可愛いし、肌は綺麗だしおっぱいは、形いいし、脱ぎっぷりもよくて、感度がよく、すぐにオマンコにお汁が出てきて、ホントにいい子です。
AMAImarronちゃんへの推薦文
2019-04-05 02:35:59
彼女の魅力を多々書いてきましたが、久々にゆっくり話すと本当に楽しくてあっという間に時間がすぎ、魅力に富んだお勧めの女性だと改めて再認識しました。最近は色ぽさも増しなかなか部屋に入れないと思いますがぜひ待ち合わせ等でその魅力を堪能されてはどうでしょうか
KOTOHAjjnちゃんへの推薦文
2019-04-04 21:43:33
あの有名子役にちょっぴり似た顔が、こちらのリクエストに「恥ずかしい・・・恥ずかしい・・・」と連呼しながらも、精一杯頑張って応えようとすると、しだいに色っぽい大人の女性の顔へ・・・。その移り変わる姿がとても素敵でした。素直な"ことはさん"をぜひ優しくリードしてあげて下さい。そして最後は「よしよし」と頭を撫でてあげて下さい(^.^)
nnYUMInnちゃんへの推薦文
2019-04-04 08:08:19
いつもは休みの朝ですが、出勤前にお話できて良かったです。遅番なのに間違えて早く起きましたが「早起きは三文の得」ですね（笑）期間限定みたいなので、見かけたときは覗いてみて下さい。朝から元気を貰えますよ。元気になった方はイベントの、卵産む珍種の可愛いうさぎさんに投票するのも忘れずにお願いします。
YUNAxoxoxoちゃんへの推薦文
2019-04-03 04:13:07
ゆなちゃん可愛いしナイスボディーやし何度覗いても飽きません、僕チンも大喜びで興奮して勃起しますし、射せてくれるゆなは最高な娘です。
AINOooちゃんへの推薦文
2019-04-01 00:33:52
２夜連続で堪能しました。今夜も白目をむきながら命令に従順で。。。レベルＭＡＸの百戦電マをズッポリ入れたり。ア〇ルに長いバイブを。。。エロ本、ＡＶ以上の行為を生で！！
RYOUKAdyちゃんへの推薦文
2019-03-31 07:22:58
待機中のコスチュームいつもすてき、脱いだらもっとすてき、フェロモンいっぱい感じるりょうかさんです。
aiaRINAaiaちゃんへの推薦文
2019-03-31 01:37:10
初めて入ったけど、なんでこんなかわいい子がこんなところで惜しげもなくって感じ。しかも一回行くとやめられずにずっと自己継続。ツーショットしたらリアル感、一人占め感満載。生憎こっちのマイクの調子が悪く、完全な双方向にはならなかったけど、大満足。マイク直して出直してくるね〓
BellaMollyちゃんへの推薦文
2019-03-28 14:15:26
美人さんで！すぐにはじめてくれます！おもちゃも使ってくれますしアナルプラグもすぐ入れてくれます！コメントしなくても！サクサクオナニーしてくれます！私は１番の美人さんと思います！結構はまりますよ。
ryoukovxvちゃんへの推薦文
2019-03-27 04:24:33
涼子は良い年齢の重ね方をされてると思います。以前は綺麗で近寄りがたいイメージが先行してましたが、最近は特に柔らかさがプラスされて熟女の魅力たっぷりです。エッチはコアな変態から、恋人同士かと錯覚するような脳でお互い感じる濃厚なエッチを楽しませてもらってます。長くDXを見てますが、唯一無二の存在。DXに居てもらわないと困ります。
eriJちゃんへの推薦文
2019-03-27 02:22:35
えりちゃんはすごく可愛らしい女性です。話し方もほんわかしていて、癒されます(´ε`)それなのにエッチのほうは激しくて、大胆な姿に魅了されました。ゆるっと癒し系で、リクエストに応えてくれるえりちゃんと、また包み込まれるようなエッチがしたいな。
AryaSinちゃんへの推薦文
2019-03-26 23:11:02
先述の方も書いていらっしゃいますがノリもサービスもいい子です、ポージング等我儘な事も翻訳ソフトで伝わると笑顔で対応してもらえました皆さんもリクエストは遠慮なく言ったほうがいいですよ♪
MIKAxSAちゃんへの推薦文
2019-03-26 12:16:12
美人で優しくて、男なら誰でも抱きたくなるであろう抜群のスタイル。パーフェクトですね。見惚れてしまって財布が緩んじゃう。
NICOxandちゃんへの推薦文
2019-03-25 01:00:11
彼女はとっても可愛らしくてエロもサービス旺盛ですがトークも楽しめますっ。話が面白い♪本人にそう伝えたらオレのお蔭で引き出して貰ってるみたいな事を言ってたけど、いやいや、ニコちゃんの会話力だって。
kasumi357ちゃんへの推薦文
2019-03-21 19:10:42
いやー、お美しい。おまけにダイナマイトバディ！お話もしやすく、じっくり話して恋人のようなエッチがおすすめです。
manami999ちゃんへの推薦文
2019-03-21 19:06:49
とても優しいお姉さんって感じです。プロポーションは抜群で一見の価値ありです。
MIKAKOpPちゃんへの推薦文
2019-03-13 08:50:05
初めてTバックを履いたみたいで、見せたくてうずうずしてました。おナスちゃんで解放してあげると、連続マジ逝きでした。逝くときになると腰を浮かしながらのけぞり、ビクンビクンしてました。あと四つん這いの姿勢も好きみたいで腰振りが止まりませんでした。ドSの方お勧めです。
lisa1201ちゃんへの推薦文
2019-03-10 03:09:56
また逢いに来た。今日は、最初からメインで、りさを抱いた。もうお互いが求めてたから、最初から熱いね。絡み合って乱れて、悶えて、数え切れない回数逝きまくった。。りさの身体は、グッタリとして頭真っ白に・・あんなに感じてくれて、逝ってくれて、男冥利に尽きるね。。最高の女だ。。毎晩抱きたい、、離れたくない・・と思うのはオレだけ？？？？
EMIRIyちゃんへの推薦文
2019-02-25 07:50:55
皆さん言われているように可愛い子です。チャット途中から入ってラッキーなことにメインさんいなかったのでそのままの流れでメインにクリでも中でも感じてくれてお潮が溢れ出るほどどちらかと言うとクリ派と言う事だったのでGと奥のスポットで充分アイドリングしたところでクリ攻めで昇天朝から絶好調でした。対応・お話も丁寧でとても好感の持てる娘です。一度したら必ずリピーターになってしまい...
lovelypiaちゃんへの推薦文
2019-02-09 08:44:17
待機中の様子を見て前々からINしたかったのがようやく叶いました！容姿端麗なことはもちろん、ナイスなおっぱいと下のお口を恥じらいなく露にしており、より興奮させてもらいました。改めて外国人女性の裸体は見応えがあるなと思いました。時差の関係で早朝しかお会いできないのが残念ですが、また必ずINしようと思います。
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COKOMIxちゃんへの推薦文
2018-10-19 19:27:53
今日は短い時間でしたがつぎはゆっくりとですね〓＾〓＾ｃではまた。
AOIjuちゃんへの推薦文
2018-10-19 08:00:50
お会いする度に美しくなられるあおい様。毎夜センスの良いランジェリーを身にまとい、たわわな果実を揺らしながら、妖精のような綺麗なお声で感じるあおい様に欲情しては、快楽に溺れてしまうのです。今後清純なあおい様の初めてになられるお方が、羨ましくてなりません。
RINA026ちゃんへの推薦文
2018-10-19 00:14:20
ロングな髪と美貌にひかれて思わずのぞきINしました。スタイルといいロングヘアに整ったお顔。ちょっぴりはずかしがりやさん。ポイント次回あったらゆっくりお話し。そして是非見せ合い一緒にしこしこしたいそんな素敵な女性です(〓〓＞〓＜〓)。〓〓
NONxchan19ちゃんへの推薦文
2018-10-18 23:40:16
いやあNONさんエロイ下着と美人さんにひかれて思わずINしました。スタイルといいロングヘアに整ったお顔。そしてとてもえろーい。ついつい我慢できず見せ合いそしてしこしこ。フェラしてくれて思わず大量発射往来。優しく受け止めてくれました。そんな素敵な女性です。また会いに来たいです(〓〓＞〓＜〓)。〓〓
SUZUx69ちゃんへの推薦文
2018-10-18 01:44:43
なんでもやります精神に好感持てます。時間がなくても対応してくれるいい子です。前から気になっててインしました。よかったですまた時間あったらゆっくりと
TUBASAwinちゃんへの推薦文
2018-10-17 23:08:30
初めてインしました。恥ずかしがってましたが、親切にお願いすればかなえてもらえます。全部見たい人は２ショットでお願いしましょう。
aAMOちゃんへの推薦文
2018-10-16 20:41:34
会いにいくたび、素敵な笑顔で迎えてくれる、あもちゃん。今日も、いっぱいおもちゃで遊んでたら「攻めすぎです」って怒られちゃいました。でも、そんな仕草も可愛くてますます好きになっちゃいました。また、遊びに行きますね。
2018-10-14 21:45:26
話し方や仕草がとてもかわいくて、虐めたくなっちゃいます。こんな子にお願いされたら、本気になっちゃいます＞＜また、遊んでくださいね。
MISAx2ちゃんへの推薦文
2018-10-14 15:54:22
笑顔が可愛い純な子です。肌が白くて綺麗で、おっぱいも大きい。照れ屋で恥ずかしがっている姿がたまりません。戸惑いながら少しずつ脱いでいく姿が、何か悪い事をしているようで見入ってしましました。純で可愛いみさちゃん、また遊びに来ますね。
SANAoo0ちゃんへの推薦文
2018-10-13 17:18:39
関西弁の可愛いコ〓〓癒されますね！ムチムチの可愛いカラダ〓〓触りたい〓〓〓〓
MEIseptちゃんへの推薦文
2018-10-13 10:51:39
可愛くて良い子でしたよ！！エッチなスイッチが入るとこんな可愛い子が？？？ってなりますから。おススメです。
EMIRIyちゃんへの推薦文
2018-10-13 06:05:37
えくぼと笑顔が可愛い、まったりエミリちゃん。恥ずかしがり屋だけど、少しずつ大胆に。ナイスボディーで感じている姿は、たまらないです。やみつきになります。
MIKAx18ちゃんへの推薦文
2018-10-13 04:19:57
2ショでじっくりお相手したら、いろいろ新しい発見が楽しめました。まだまだ、いろいろ知らないことがありそうで、期待の新人です。
maMANAmaちゃんへの推薦文
2018-10-12 23:50:50
マナに惚れました！大好きです〓ずっとマナのそばで一緒にいたいです。本当に会うことができたら、どんなに幸せなんだろな〓っていっつも考えてしまいます。かわいいし、話してて楽しいし、癒やされるし、、来世は嫁にしようと思ってます。
SORA815ちゃんへの推薦文
2018-10-12 09:53:16
今まで数ヶ月間覗き専門でこの子だけ見て来ました。先月末に我慢出来ずにチャートイン。運動していただけ有って胸もお尻も締まっていて、おまけに笑顔がとても良い。最初からみると段々と大胆に成って来ましたが、私はその位でもう良いのでは！？？と思っていますよ。ぜひまだの方試しにチャートしてみては！！。
AZUSAnyanちゃんへの推薦文
2018-10-12 01:54:05
ポイントがあまりなく時間があんまりいられなかったのですが嫌な顔せずリクエストに応えてくれました、とてもオススメです。
COCOxyzちゃんへの推薦文
2018-10-11 23:25:03
感じやすくて、すぐに濡れ濡れになって、すぐに逝ってしまうココさんです。素敵な方です。
EMIRIdeaちゃんへの推薦文
2018-10-11 14:51:26
えみりちゃんは、とってもかわいかったです。お話も楽しかったです。相性があるかもしれないけどHもばっちりでした。(;^ω^)自分となかなか時間があわないので残念です。またあいたいなと思っています。都合があえばぜひともあそびにきますね(^_-)-☆
vxvxrinovxvxちゃんへの推薦文
2018-10-11 11:44:01
久しぶりに遊びに行ったら、寂しかったと哭きながらびくびく感じるりの。責め続けると、お潮をいっぱい吹いて感じすぎたのか、最後には失○しちゃいました。エッチに目覚めた美魔女が感じてる姿を見に来てあげてください。。
YUUeeKちゃんへの推薦文
2018-10-08 15:02:14
ロリ系のかわいいお顔でGカップの爆乳のギャップがたまりません。その上サービス精神旺盛でエッチな姿を惜しみなく披露してくれます。彼女に見つめられながら果てるのは至福の一時でしょう。
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妻が「うんこ漢字ドリル買ったほうがいいのかな」と言ってきた
機械よ。-風邪のつよさ
最終更新日 : 2018年3月31日
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惚れさせ２１３１ 「お前にだけ喋ってるんだ」
2017年03月20日
masa(34)
惚れさせ２１３１ 「お前にだけ喋ってるんだ」
masa(34) (209)
「Page ON」サービスは2015年2月28日をもちまして終了させていただきました。
長らくご愛顧を賜り、誠にありがとうございました。
▼ 2008 (4)
▼ 10月(1)
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三村のブログです。
三村
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２日間で催眠療法士になれます
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人間道場
なるべくポジティブに生きている
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2012/7/132:52
約１年ぶりの更新ですけど元気でしたか？
やあ！
久しぶり過ぎて思わず緊張しちゃうんですけど管理人の館長です。憶えてる？
驚くことに４０歳になっちまいましたよ！ キモい！
そりゃ試しにやってみたアメーバピグで、「いくつなの？」って訊かれて、年齢を言った瞬間に女子中学生に「キモっ！」って逃げられるよね。二度とやるか！
最近はツイッターとかフェイスブックで事足りてしまう世の中なので、ブログを書く事に躊躇してしまうまま長い年月が経ちました。しかしよりフェイスブックみたいなソーシャルサービスはホント裾野を広げたよね。
ブログはHTMLを知らない人たちにも日記を書く場を提供したし、mixiやFacebookなんかは相互の繋がりを提供してきた。
おかげでFacebookで久しぶりに繋がった友人達に飲み屋のカウンターで「ところで、コメント欄にみんな書いてる『館長』って何？ どういうこと？」って訊かれたので「それを説明すると２０時間ぐらいはかかるので、まあ、また今度」とごまかしておきました。
ごまかしながら彼らの飲んでいる焼酎に毒を盛っておきました。さよなら大好きな人、さよなら大好きな人。
こわいよ、リアルがネットにどんどん食い込んでくる。
とまあそんなわけで、ただいま。
リハビリ的に少しずつ無理しないで書いていこうかな。
さて、Tシャツ・ラブ・サミットvol.20は今週末土日開催です。
今回は似顔絵コーナーの漫画家先生たちがいつにもまして豪華！
花くまゆうさく先生の似顔絵とかどんな仕上がりになるんですかね。
そしてラブサミ２日目の７月１５日正午からは「大喜利オリンピック日本予選」に僕も出演します。
くわしくはラブサミ公式サイト（クリック）にて！
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09/10/17 藤岡みなみでございます。
結局移転することになりました。よろしくおねがいします。
パンタ論 neo